對于2020年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營，李忠雙提出了幾點(diǎn)建議：
一是重新確定市場定位，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。李忠雙以自身企業(yè)為例，說道：“在鋼板卷管營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用支出大，企業(yè)經(jīng)營成本不斷提升。相比之下，在無錫經(jīng)營鋼板卷管，其商務(wù)成本要低得多，再加上無錫是全國大的不銹鋼集散地之一，月不銹鋼交易量占全國市場的40%。”鑒于此，經(jīng)過深入、全面的調(diào)研和考察，李忠雙將公司的經(jīng)營重點(diǎn)逐漸向無錫等地拓展，在無錫建立不銹鋼銷售公司，專門從事不銹鋼貿(mào)易，現(xiàn)已取得較好的經(jīng)營業(yè)績。
二是轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，由貿(mào)易型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，鋼板卷管市場競爭越來越激烈，鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量，由貿(mào)易商轉(zhuǎn)向服務(wù)商，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)中贏得市場。以上海瑞坤金屬材料有限公司為例，今年初以來，該公司為下游終端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉儲(chǔ)、配送、融資“一條龍”服務(wù)。同時(shí)，該公司采取“庫存前移”的方式，根據(jù)用戶所在地區(qū)，在當(dāng)?shù)劁搹S組織資源，使用戶能夠直接在當(dāng)?shù)劁搹S提貨，減少了二次轉(zhuǎn)運(yùn)的費(fèi)用，為客戶節(jié)省了采購成本。
三是關(guān)注期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。現(xiàn)今，鋼板卷管價(jià)格十分透明，傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價(jià)”的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境。再加上鋼板卷管期貨市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模大的扁平材期貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自鋼板卷管期貨上市以來，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的相關(guān)系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼板卷管現(xiàn)貨市場的行情變化，直接受到期貨市場的影響，這使鋼板卷管的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼板卷管期貨市場交易，并學(xué)會(huì)利用期貨市場套期保值功能，合理轉(zhuǎn)移鋼價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營。
四是從供應(yīng)鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場。李忠雙建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經(jīng)營模式，與城建企業(yè)開展緊密合作，擴(kuò)大直銷、直供比例，以此來開拓終端市場，在鋼板卷管供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上尋求盈利空間，培育利潤點(diǎn)。